文／柳菁 本报全媒体记者温伟程

当“拼政策”的边际效用递减，当“守株待兔”难以等来“金凤凰”，我省开发区如何在新一轮区域竞争中突围？2025年，一批开发区主动谋变，不再满足于传统的“地毯式”拜访和“政策包”比拼，转而向模式创新、生态构建和精准服务要动力，打响了一场精彩的招商“突围战”。然而，招商突破只是上半场，项目能否迅速扎根、产业能否茁壮成长，才是检验成效的真正标尺。记者探访发现，如何做深做实“落地”文章，将招商势能高效转化为长久的发展动能，正成为各地深化改革的共同命题与行动方向。

丰城高新区

“三维驱动”绘制产业新坐标

面对优质项目线索减少、企业投资审慎的共性难题，丰城高新区没有“内卷”于同质化竞争，而是构建了一套“产业链+资本+国际合作”的三维驱动新模型，为招商工作装上了“导航仪”和“助推器”。

在产业链维度，他们手中的“作战图”异常清晰。围绕主导产业制定“路线图”与攻坚清单，定期更新“四图五清单”（产业链全景图、产业生态图、招商目标图、空间承载图，产业链短板清单、目标企业清单、政策工具清单、项目推进清单、问题协调清单），让招商队伍像特种部队一样，能够开展精准的“敲门招商”。

同时，丰城高新区通过深化“管委会+公司”改革，整合成立招商集团，并设立产业引导基金，变“给补贴”为“当股东”，以资本为纽带绑定高成长性企业。总投资10亿元的潜在独角兽企业“芯视佳”项目，便是在这种模式下实现了“当年签约、当年竣工、当年投产”的“丰城速度”。

他们并未将目光局限于国内产业转移，而是主动规划中法国际产业合作园区，远赴巴黎举办推介会，与法国行业巨头达成合作，为中部地区对接欧洲先进产业打开了崭新窗口。这套“组合拳”打下来，丰城不仅引来了项目，更在循环经济与高端制造间形成了“循环原料—高端制造”的内生协同，将招商成果固化为其他地方难以复制的产业集群优势。

上栗工业园

“资本纽带”绑定产业新未来

素有“花炮之乡”名号的上栗，在2025年迎来了一个历史性跨越——上栗工业园工业总产值达102亿元。其中，电子信息产业异军突起，高新技术企业占比超过六成。亮眼成绩的背后，离不开上栗工业园关于招商逻辑的变革。

当环保、用地等约束增强，传统招商优势不再，上栗工业园将突破口选在了“资本招商”这一高阶赛道。他们深入研究资本市场规律，创新探索出“定增基金”和“基石投资”模式。简单来说，不再是单纯给地、给政策，而是通过政府引导基金联合专业机构，成为拟引进企业的战略投资者，以“真金白银”的股权投资表达诚意、共担风险、共享成长。

这一招，直接“锁定”了龙头企业。当获悉物联网模组龙头上市公司广和通有扩产需求时，上栗果断联动省、市国资平台组建基石投资基金，参与其资本运作，成功推动总投资20亿元的物联网通信产业园项目落户。这种“以投带引、以资促产”的模式，构建了“招、储、投、产”的良性循环。它不仅带来了近70%的投资回报，更关键的是，广和通的落户与园区已有的佳禾智能、国光电器等上市企业形成强力协同，产生了吸引上下游配套企业的“虹吸效应”，真正实现了从“引进一个项目”到“做强一条产业链”的跨越。

余干高新区

“以商招商”激发产业新磁场

余干高新区汽摩配产业的崛起，是一个关于“信任”与“口碑”的故事。园区创新“以商招商+大使联动”模式，聘请了33位已落户的龙头企业负责人担任“招商大使”，通过“老乡带老乡，老板带老板”将33位企业家的信任背书转化为招商力量。

这不得不提起江西辰明汽车工业有限公司（以下简称“辰明汽车”）时钟弹簧项目的落地。“从对接到签约，再到建设推进，全程保驾护航，我的选择没有错。”辰明汽车的负责人张锡彩说，在一次聚餐时他提起自己的建厂计划，同行业的朋友直接力荐：“你来余干，包你满意！”正是这句充满底气的“现身说法”，让张锡彩当即决定将项目落地余干高新区。

为了让企业来了就能安心扎根，余干高新区在“硬环境”上做足了“提前量”。他们秉持“栽好梧桐树，引得凤凰来”的理念，累计建成230万平方米标准化厂房，并配套完善基础设施，让企业实现“拎包入驻”。江西赣鹏液压机械从落户到投产仅用时3个月，秘诀就在于园区超前建设、专项服务和项目专员全程“保驾护航”，解决了企业最头疼的“等不起”难题。与此同时，园区系统构建“链主牵引+体系支撑”机制，通过“六个一”体系（一个集群促进组织、一个产业联盟等）整合资源，推动“链主带配套”，并出台专项政策引导企业“数转智改”，让产业集群不仅规模大，而且韧性足、活力强。

从丰城的立体布局，到上栗的资本棋局，再到余干的磁场效应，2025年我省开发区的招商创新实践，展现了一种从“引资”到“选资”再到“兴业”的思维跃变。马年伊始，万象更新。招商“突围战”的硝烟未尽，更深层次的、关于如何“落地生根”“枝繁叶茂”的持久战已然开启。唯有持续以改革的勇气优化生态，以服务的真心滋养企业，方能将一个个招商项目，转化为驱动区域经济奔腾向前的永久动力。

素有“花炮之乡”名号的上栗，在2025年迎来了一个历史性跨越——上栗工业园工业总产值达102亿元。其中，电子信息产业异军突起，高新技术企业占比超过六成。亮眼成绩的背后，离不开上栗工业园关于招商逻辑的变革。

当环保、用地等约束增强，传统招商优势不再，上栗工业园将突破口选在了“资本招商”这一高阶赛道。他们深入研究资本市场规律，创新探索出“定增基金”和“基石投资”模式。简单来说，不再是单纯给地、给政策，而是通过政府引导基金联合专业机构，成为拟引进企业的战略投资者，以“真金白银”的股权投资表达诚意、共担风险、共享成长。

这一招，直接“锁定”了龙头企业。当获悉物联网模组龙头上市公司广和通有扩产需求时，上栗果断联动省、市国资平台组建基石投资基金，参与其资本运作，成功推动总投资20亿元的物联网通信产业园项目落户。这种“以投带引、以资促产”的模式，构建了“招、储、投、产”的良性循环。它不仅带来了近70%的投资回报，更关键的是，广和通的落户与园区已有的佳禾智能、国光电器等上市企业形成强力协同，产生了吸引上下游配套企业的“虹吸效应”，真正实现了从“引进一个项目”到“做强一条产业链”的跨越。